曾经有一家新开的瑜伽馆,开业之后,为了让生意好起来,铺天盖地的让人出去发传单。但是,在现在这个年代,传单这种传统的模式已经被玩烂了,遵照广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则,所以传单随着时间的流失,越来越没效果,因为铺天盖地的宣传单对于群众来说就是垃圾!
其实,我们在做任何事之前都需要对自己所要做的事情进行定位,没有定位你就没有方向。而这家瑜伽馆的老板就是因为不知道自己的定位。他的瑜伽馆开在一个别墅群里,环境优美,课程丰富,价格偏高,一次可以容纳五六十人,那么他的定位就可以在有钱女人这个群体。
那么这样的一个群体,她们会经常去哪呢?高档服装店、美发店、美容院等等,甚至是夜店也是有可能的,因为她们有着良好的物质基础,那么她们会希望自己的生活更好、更舒适一下,所以这些地方她们都可能经常出没,换句话来说,出没在这些地方的,大多数都是有钱人。
那知道这些有什么用呢?合作,和这些店家老板合作,打个比方,还拿这个瑜伽馆来说,你就可以拿着现金卡去找卖衣服的老板,跟他说,你卖一套衣服1000块,你就把880元的健身卡送给他做促销。因为你如果去卖这880元的现金卡,肯定很难卖,但是送就不一样了。
因为你把别人的利益放在了自己的利益之前。
或许有人说,用880元来做促销,会不会太亏了,其实不然,因为不管是哪个企业,企业的运行成本都很低,高的是固定成本,尤其像瑜伽这种,这880是给人来消费的,如果没人来,你的固定成本也一样高,如果有人来了,你也只是对了一些运行成本而已。